La capacité pricing des leaders mondiaux, construite pour votre PME-ETI.
Vous dirigez une PME-ETI B2B. Le prix pèse plus sur votre croissance et votre profit que tout autre levier, et dans la plupart des PME-ETI, personne ne le pilote à plein temps. Takuven apporte la discipline complète : des prix fondés sur la valeur, des nouveaux produits bien tarifés dès le premier jour, une équipe commerciale qui gagne ses affaires avec de meilleures marges, des règles claires sur qui décide quoi, et la récupération de la marge qui fuit dans les décisions quotidiennes. C'est le travail que j'ai mené au sein de leaders mondiaux, dimensionné et tarifé pour une PME-ETI.
Ce que la mission peut couvrir
Stratégie de prix et tarification par la valeur
Des prix de liste fondés sur la valeur reçue par le client, pas seulement sur les coûts, et revus à un rythme régulier, pas seulement quand une crise l'impose.
Explorer le modèle →Tarification des nouveaux produits et services
Le prix se conçoit avec l'offre, avant le lancement, pour que la valeur soit captée dès le premier jour.
Architecture des remises et des ristournes
Des conditions qui orientent vos clients vers les comportements que vous recherchez : volume, mix, fidélité, paiement.
Le voir dans le cas complet →Performance prix de l'équipe commerciale
Des objectifs, des incitations, des repères et la comparaison entre pairs : défendre le prix devient le chemin le plus simple.
Voir la conduite du changement →Gouvernance et organisation pricing
Qui décide quoi, dans quelles limites, contrôlé comment. Des règles légères, adaptées à une organisation resserrée.
Voir le diagnostic →Récupération de marge
Un chiffre sur chaque fuite, le business case construit sur vos propres transactions, la capture menée jusqu'au compte de résultat.
Voir Récupération de profit →Pourquoi ce travail compte pour les PME-ETI
Takuven travaille avec des entreprises familiales et dirigées par leurs fondateurs, aux côtés de dirigeants qui croient en leurs produits et en leurs équipes. Quand une entreprise capte mieux la valeur qu'elle crée, le gain ne reste pas dans un tableur.
Les équipes en bénéficient.
De meilleurs salaires, primes et participations permettent de partager la valeur créée avec les salariés et leurs familles.
L'entreprise réinvestit.
Une croissance financée par la marge permet d'investir dans les équipes, les produits et le développement, sans dépendre uniquement de la dette ou de la dilution.
Des emplois suivent.
Une PME plus rentable peut investir, croître et recruter. L'impact dépasse alors directement l'entreprise.
L'itinéraire, étape par étape
Autodiagnostic de maturité pricing
11 questions vous situent sur l'échelle Takuven à cinq niveaux et indiquent le potentiel de profit associé au passage au niveau supérieur, ainsi que vos trois priorités. Un premier chiffre pour déterminer s'il existe une opportunité qui mérite d'être poursuivie.
Diagnostic des capacités commerciales et pricing
Nous examinons vos processus, votre organisation et vos outils pour identifier les écarts de performance et leurs causes. Vous obtenez une carte des écarts, des priorités classées par impact, un plan d'action avec responsables et échéances, et une feuille de route pour installer une performance durable.
Réaliser l'impact
Le diagnostic des capacités dit où est l'argent : récupérer la marge qui fuit, refonder les prix sur la valeur, faire progresser l'équipe commerciale, clarifier les règles. La conduite du changement embarque votre équipe, parce que le pricing ne tient que si les personnes qui font les devis savent le défendre.
Conserver la capacité
La discipline pricing doit durer au-delà du projet. Un rythme léger de conseil accompagne vos décisions tout au long de l'année, tandis qu'une plateforme IA est en développement pour rendre cette capacité continue, accessible et scalable.
Comment nous travaillons : nous cadrons la mission ensemble
Chaque mission PME-ETI part de votre situation, pas d'un catalogue. Nous cadrons ensemble le périmètre, les livrables et les jalons, puis fixons les honoraires avant de commencer. Pour les missions plus longues, vous achetez un résultat, pas un compteur d'heures.
Les clients qui s'engagent avant le 31 décembre 2026 conservent ces tarifs pendant toute l'année 2027.
Pourquoi cela tient là où les projets échouent
Votre équipe commerciale embarquée
Chaque évolution est construite avec les personnes qui font face aux clients, jamais imposée d'en haut. Incitations, guidance et comparaison entre pairs rendent la défense du prix plus naturelle et plus systématique.
De l'impact, pas des effectifs
Aucun département pricing n'est requis. Le modèle est conçu pour des organisations légères : règles claires, gouvernance légère et automatisation là où elle crée de la valeur.
Un risque maîtrisé, étape par étape
Chaque étape est cadrée, chiffrée et justifiée par les résultats de la précédente. Vous avancez tant que les chiffres justifient l'étape suivante, et vous pouvez vous arrêter dès qu'ils ne la justifient plus.
Commencez par le chiffre
Quelques minutes, gratuitement, pour connaître votre niveau de maturité pricing et le potentiel de profit associé au passage au niveau supérieur. Dix secondes de plus, et le calculateur de profit transforme votre chiffre d'affaires et votre marge en impact profit d'un point de prix.