La récupération de profit, pas à pas

Récupération de profit : une méthode fondée sur les données pour récupérer la valeur qui s'échappe.

Toute entreprise concède quelque chose pour gagner des affaires : remises, ristournes, produits gratuits, délais de paiement allongés. Certaines planifient ces concessions, beaucoup ne le font pas. Dans les deux cas, peu d'entreprises en voient le montant total, qui s'accumule silencieusement, client après client. Cette page présente un cas complet et montre, outil par outil, comment nous identifions cet argent, le chiffrons et le récupérons.

Un cas fictif, une méthode bien réelle

L'entreprise présentée ci-dessous est fictive. Le travail, lui, ne l'est pas : c'est exactement le type de mission que nous menons pour des dirigeants de PME. Les outils présentés ici sont des exemples ; nous en avons d'autres, sélectionnés en fonction de vos enjeux.

Cette page est interactive. Tout élément bordé de turquoise réagit au clic : filtrez les pays, changez de vue, explorez chaque chiffre en détail.

Des produits ici, des services aussi

Ce cas porte sur des produits vendus. La même approche, pilotée par les données, fonctionne pour les activités de services : la logique reste la même, avec des leviers différents.

Adapté à votre entreprise

Nous adaptons notre approche à votre secteur, aux données dont vous disposez réellement et à vos défis commerciaux. Les tableaux de bord s'adaptent à votre réalité, et non l'inverse.

Le rôle de ces outils : rendre visible le profit récupérable et donner à chaque problème un responsable clairement identifié. Les problèmes se règlent là où ils se produisent.

Le cockpit pricing : une revue, trois façons de mener la réunion

Conçu pour le CEO ou le fondateur d'une PME : une revue mensuelle des opportunités de récupération, des actions engagées et des résultats avec les quatre directeurs commerciaux pays d'Asie du Sud-Est.

L'entreprise a fixé un budget pour chaque avantage accordé aux clients. Le cockpit compare les dépenses réelles à ce budget, pays par pays, et montre qui agit sur chaque écart.

EN CLAIR Le plan définissait combien l'entreprise pouvait accorder. Ce tableau montre où l'équipe a accordé davantage que prévu, et de combien.

COCKPIT PRICING · REVUE MENSUELLE · 4 PAYSMars

DÉVIATION IDENTIFIÉE

1,2 M SGD

par an vs budget

RÉCUPÉRÉ À DATE

412k SGD

10 mois

MARGE ENCAISSÉE

+0,8 pt

depuis janvier

Pays :SingapourMalaisieThaïlandeIndonésie

Cliquez une vue :

Interactif : cliquez pour explorer

Pays	Source de fuite	Budget · SGD/an	Déviation SGD	Dév. % vs budget	Statut
Singapour	Ristournes de portefeuille	756k SGD	250k SGD	+33%	En revue
Singapour	Remises sur volume	1,34 M SGD	75k SGD	+5,6%	Actif
Fuites prioritaires · Singapour		2,1 M SGD	325k SGD	+15%
Indonésie	Conditions de paiement	310k SGD	175k SGD	+56%	À lancer
Indonésie	Ristournes de portefeuille	558k SGD	110k SGD	+20%	En revue
Fuites prioritaires · Indonésie		868k SGD	285k SGD	+33%
Thaïlande	Produits gratuits	258k SGD	200k SGD	+78%	À lancer
Thaïlande	Remises sur volume	1,11 M SGD	75k SGD	+6,7%	Actif
Fuites prioritaires · Thaïlande		1,37 M SGD	275k SGD	+20%
Malaisie	Participations marketing	380k SGD	148k SGD	+39%	En revue
Malaisie	Remises sur volume	1,19 M SGD	62k SGD	+5,2%	Actif
Fuites prioritaires · Malaisie		1,57 M SGD	210k SGD	+13%
4 pays	Tout le reste	5,8 M SGD	105k SGD	+1,8%	Actif
Total identifié		11,71 M SGD	1,2 M SGD	+10%

Responsable	Pays	Source de fuite	Contrôle à déployer	Déviation SGD	Statut
M. Chen	Singapour	Ristournes de portefeuille	Vérification trimestrielle des ristournes · couvre 250k SGD	250k SGD	En revue
M. Chen	Singapour	Remises sur volume	Remise au-delà de 6 % : validation requise · couvre 75k SGD	75k SGD	Actif
S. Lim	Indonésie	Conditions de paiement	Conditions de paiement intégrées dans chaque devis · couvre 175k SGD	175k SGD	À lancer
S. Lim	Indonésie	Ristournes de portefeuille	Vérification trimestrielle des ristournes · couvre 110k SGD	110k SGD	En revue
J. Wong	Thaïlande	Produits gratuits	Produits gratuits : accord préalable requis · couvre 200k SGD	200k SGD	À lancer
J. Wong	Thaïlande	Remises sur volume	Remise au-delà de 6 % : validation requise · couvre 75k SGD	75k SGD	Actif
F. Tan	Malaisie	Participations marketing	Participations comparées au plan chaque mois · couvre 148k SGD	148k SGD	En revue
F. Tan	Malaisie	Remises sur volume	Remise au-delà de 6 % : validation requise · couvre 62k SGD	62k SGD	Actif

Source de fuite	Pays	Budget · SGD/an	Déviation SGD	Dév. % vs budget	Part	Statut
Ristournes de portefeuille	Singapour	756k SGD	250k SGD	+33%	21%	En revue
Produits gratuits	Thaïlande	258k SGD	200k SGD	+78%	17%	À lancer
Conditions de paiement	Indonésie	310k SGD	175k SGD	+56%	15%	À lancer
Participations marketing	Malaisie	380k SGD	148k SGD	+39%	12%	En revue
Ristournes de portefeuille	Indonésie	558k SGD	110k SGD	+20%	9%	En revue
Remises sur volume	Singapour	1,34 M SGD	75k SGD	+5,6%	6%	Actif
Remises sur volume	Thaïlande	1,11 M SGD	75k SGD	+6,7%	6%	Actif
Remises sur volume	Malaisie	1,19 M SGD	62k SGD	+5,2%	5%	Actif
Tout le reste	4 pays	5,8 M SGD	105k SGD	+1,8%	9%	Actif
Total identifié		11,71 M SGD	1,2 M SGD	+10%	100%

Source de fuite	Pays	Déviation SGD	Dév. % vs budget	3 derniers mois	Responsable	Statut
Produits gratuits	Thaïlande	200k SGD	+78%	Aggravation	J. Wong	À lancer
Conditions de paiement	Indonésie	175k SGD	+56%	Aggravation	S. Lim	À lancer
Ristournes de portefeuille	Singapour	250k SGD	+33%	Stabilisation	M. Chen	En revue
Participations marketing	Malaisie	148k SGD	+39%	Stabilisation	F. Tan	En revue
Ristournes de portefeuille	Indonésie	110k SGD	+20%	Stabilisation	S. Lim	En revue
Remises sur volume	Singapour	75k SGD	+5,6%	Amélioration	M. Chen	Actif
Remises sur volume	Thaïlande	75k SGD	+6,7%	Amélioration	J. Wong	Actif
Remises sur volume	Malaisie	62k SGD	+5,2%	Amélioration	F. Tan	Actif

CE QUE CELA VOUS DITPays par pays, chaque directeur des ventes porte deux fuites prioritaires. Singapour présente le plus gros montant récupérable, suivi de l'Indonésie.

CE QUE DIT LE COCKPIT CE MOIS-CI

Singapour

Les ristournes versées dépassent la politique commerciale : 250k SGD au-dessus du plan, concentrés sur une partie des clients. Les remises sur volume dérivent également, mais uniquement chez certains clients.

Thaïlande

Les produits gratuits dépassent largement le budget : 200k SGD. Les remises sur volume sont également en excès, chez quelques clients et sur quelques produits.

Indonésie

Les conditions de paiement sont plus généreuses que prévu : 175k SGD au-dessus du plan. Les ristournes dépassent elles aussi nettement le plan.

Malaisie

Les participations marketing dépassent le budget alloué : 148k SGD. Les remises sur volume sont également supérieures à la politique commerciale.

Le cockpit montre où l'argent fuit. Il ne dit ni pourquoi, ni chez quels clients, produits et commerciaux. Les outils ci-dessous répondent précisément à ces questions, étape par étape.Continuez.

Graphiques présentés avec des données illustratives.

La cascade de prix, pays par pays

Conçue pour chaque directeur des ventes pays et son équipe.

La cascade montre les avantages prévus entre le prix catalogue et le prix encaissé. Le budget est un choix ; le problème, c'est la déviation. Le tableau sous le graphique montre la déviation par avantage et le montant total récupérable.

EN CLAIR Accorder des remises, c'est normal : c'est le plan. Accorder davantage que prévu, sans décision clairement identifiée, c'est la fuite. Les exceptions non suivies érodent le prix encaissé, et donc le profit.

Choisissez un pays pour afficher sa cascade

Les chiffres n'ont de sens que dans un territoire de vente avec un responsable clair.

Graphiques présentés avec des données illustratives.

Source de fuite	Budget · SGD/an	Réel · SGD/an	Déviation SGD	Dév. % vs budget
Ristournes de portefeuille	756k SGD	1,01 M SGD	250k SGD	+33%
Remises sur volume	1,34 M SGD	1,42 M SGD	75k SGD	+5,6%
Conditions de paiement	403k SGD	415k SGD	12k SGD	+3,0%
Participations marketing	336k SGD	344k SGD	8k SGD	+2,4%
Fret absorbé	319k SGD	324k SGD	5k SGD	+1,6%
Produits gratuits	168k SGD	162k SGD	-6k SGD	-3,6%
Total	3,33 M SGD	3,67 M SGD	344k SGD	+10%

La colonne Déviation est l'argent à récupérer : 344k SGD dans ce pays cette année.

CE QUE CELA VOUS DITLes ristournes versées ne respectent pas la politique commerciale : 250k SGD au-dessus du plan. La déviation doit être analysée client par client et produit par produit. Dans les quatre pays, les remises sur volume tiennent le mieux leur budget : la déviation est faible pour la taille de la politique et se loge chez quelques clients. L'étape 3 montre où.

Graphiques présentés avec des données illustratives.

Source de fuite	Budget · SGD/an	Réel · SGD/an	Déviation SGD	Dév. % vs budget
Participations marketing	380k SGD	528k SGD	148k SGD	+39%
Remises sur volume	1,19 M SGD	1,25 M SGD	62k SGD	+5,2%
Ristournes de portefeuille	608k SGD	628k SGD	20k SGD	+3,3%
Conditions de paiement	350k SGD	359k SGD	9k SGD	+2,6%
Produits gratuits	182k SGD	186k SGD	4k SGD	+2,2%
Fret absorbé	319k SGD	312k SGD	-7k SGD	-2,2%
Total	3,02 M SGD	3,26 M SGD	236k SGD	+7,8%

La colonne Déviation est l'argent à récupérer : 236k SGD dans ce pays cette année.

CE QUE CELA VOUS DITLes participations marketing dépassent le budget alloué : 148k SGD au-dessus du plan. Schéma général, ou quelques commerciaux qui dépensent plus que le reste de l'équipe ? Dans les quatre pays, les remises sur volume tiennent le mieux leur budget : la déviation est faible pour la taille de la politique et se loge chez quelques clients. L'étape 3 montre où.

Graphiques présentés avec des données illustratives.

Source de fuite	Budget · SGD/an	Réel · SGD/an	Déviation SGD	Dév. % vs budget
Produits gratuits	258k SGD	458k SGD	200k SGD	+78%
Remises sur volume	1,11 M SGD	1,19 M SGD	75k SGD	+6,7%
Ristournes de portefeuille	517k SGD	535k SGD	18k SGD	+3,5%
Conditions de paiement	340k SGD	354k SGD	14k SGD	+4,1%
Participations marketing	299k SGD	309k SGD	10k SGD	+3,3%
Fret absorbé	313k SGD	319k SGD	6k SGD	+1,9%
Total	2,84 M SGD	3,17 M SGD	323k SGD	+11%

La colonne Déviation est l'argent à récupérer : 323k SGD dans ce pays cette année.

CE QUE CELA VOUS DITTrop de produits gratuits par rapport au budget : 200k SGD au-dessus du plan, plus un excès de remises sur volume chez quelques clients et sur quelques produits. Il faut identifier lesquels. Dans les quatre pays, les remises sur volume tiennent le mieux leur budget : la déviation est faible pour la taille de la politique et se loge chez quelques clients. L'étape 3 montre où.

Graphiques présentés avec des données illustratives.

Source de fuite	Budget · SGD/an	Réel · SGD/an	Déviation SGD	Dév. % vs budget
Conditions de paiement	310k SGD	485k SGD	175k SGD	+56%
Ristournes de portefeuille	558k SGD	668k SGD	110k SGD	+20%
Remises sur volume	942k SGD	952k SGD	10k SGD	+1,1%
Produits gratuits	174k SGD	181k SGD	7k SGD	+4,0%
Fret absorbé	273k SGD	277k SGD	4k SGD	+1,5%
Participations marketing	260k SGD	251k SGD	-9k SGD	-3,5%
Total	2,52 M SGD	2,81 M SGD	297k SGD	+12%

La colonne Déviation est l'argent à récupérer : 297k SGD dans ce pays cette année.

CE QUE CELA VOUS DITLes conditions de paiement sont plus généreuses que convenu : 175k SGD au-dessus du plan. Problème systémique ou quelques clients ? Le zoom à droite répond. Dans les quatre pays, les remises sur volume tiennent le mieux leur budget : la déviation est faible pour la taille de la politique et se loge chez quelques clients. L'étape 3 montre où.

Les quatre quadrants des remises et ristournes

Conçu pour le directeur des ventes pays : équité et discipline, affaire par affaire.

Un niveau d'analyse plus fin que la cascade. Chaque point représente un client du pays sélectionné. Le corridor définit la règle : plus un client achète, plus sa remise peut augmenter, dans les limites convenues.

EN CLAIR La remise doit être cohérente avec ce que le client achète. Un point très au-dessus du corridor signale une remise excessive. Un point très en dessous peut signaler une remise insuffisante, avec un risque commercial si le client venait à découvrir les conditions accordées à d'autres.

Le prix est le levier de profit le plus puissant et le plus rapide. Le pricing pilote les comportements. Les remises et les ristournes sont les outils qui permettent à l'entreprise d'obtenir de ses clients ce dont elle a besoin.
Frédéric Duhamelle, fondateur de Takuven

Remise sur volume

Montant déduit directement sur la facture, généralement exprimé en pourcentage du prix catalogue, en fonction du volume acheté pour un produit donné.

Ristourne de portefeuille

Montant versé hors facture lorsque le client atteint un niveau d'achats convenu sur l'ensemble de son portefeuille de produits. Elle peut être versée chaque trimestre, semestre ou année, selon les pratiques du secteur.

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Deux clics pour voir les données réelles

Choisissez d'abord un pays à l'étape 2, puis activez une vue ici.

Ce graphique donne au directeur des ventes les moyens d'agir lorsque l'équipe dépasse les limites définies. Il lui permet également de vérifier l'équité des conditions accordées :

La remise accordée à un client est-elle cohérente avec le volume qu'il achète, comparé à l'ensemble des autres clients ?
La ristourne accordée est-elle cohérente avec les achats totaux du client, comparée à celle de clients de taille similaire ?

Rentabilité clients et produits

Conçu pour le CEO et le directeur des ventes pays, ensemble : où investir, où corriger, où arrêter.

Les coûts produits entrent maintenant en jeu. Classer les clients et les produits selon la marge réellement encaissée transforme une question complexe en trois listes claires : ceux qui vous font gagner de l'argent, ceux qui pourraient vous en faire gagner davantage et ceux qui vous en font perdre.

EN CLAIR Certains clients et produits vous rapportent de l'argent. D'autres ne vous rapportent rien. Quelques-uns vous font perdre de l'argent à chaque commande. Vous devez connaître leurs noms.

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Client	CA · SGD/an	Marge encaissée	Profit · SGD/an	Quoi faire
Bugis Point Retail Group	1,58 M SGD	27,6%	437k SGD	Garder, investir
Jurong Peak Provisions	845k SGD	25,1%	212k SGD	Garder, investir
Sentosa View Foods	891k SGD	25,0%	223k SGD	Garder, investir
Marina East Trading	1,06 M SGD	24,8%	262k SGD	Garder, investir
Clarke Bay Retail Group	891k SGD	23,8%	212k SGD	Garder, investir
30 autres au milieu	11,05 M SGD	moy. 14,4 %	1,6 M SGD	Faire monter
Merlion Mart	113k SGD	-1,8%	-2k SGD	Corriger ou arrêter
Katong Supplies	96k SGD	-2,5%	-2k SGD	Corriger ou arrêter
Straits Commerce	89k SGD	-5,9%	-5k SGD	Corriger ou arrêter
Clarke Bay Mart	94k SGD	-6,3%	-6k SGD	Corriger ou arrêter
Sentosa View Retail Group	83k SGD	-6,5%	-5k SGD	Corriger ou arrêter

Produit	CA · SGD/an	Marge encaissée	Profit · SGD/an	Quoi faire
Produit 01	1,66 M SGD	25,4%	423k SGD	Garder, investir
Produit 02	1,23 M SGD	22,4%	276k SGD	Garder, investir
Produit 03	2,08 M SGD	17,5%	363k SGD	Faire monter
Produit 04	1,12 M SGD	15,0%	168k SGD	Faire monter
5 autres au milieu	7,98 M SGD	moy. 7,5 %	599k SGD	Faire monter
Produit 10	656k SGD	1,1%	7k SGD	Corriger ou arrêter
Produit 11	674k SGD	-2,8%	-19k SGD	Corriger ou arrêter
Produit 12	1,8 M SGD	-4,0%	-72k SGD	Corriger ou arrêter

Client	CA · SGD/an	Marge encaissée	Profit · SGD/an	Quoi faire
Melaka Gate Wholesale	825k SGD	27,5%	227k SGD	Garder, investir
Melaka Gate Provisions	872k SGD	26,2%	228k SGD	Garder, investir
Klang Valley Commerce	1,84 M SGD	26,1%	479k SGD	Garder, investir
Sabah Point Distribution	760k SGD	25,6%	195k SGD	Garder, investir
Langkawi Bay Provisions	719k SGD	23,9%	172k SGD	Garder, investir
30 autres au milieu	9,79 M SGD	moy. 14,8 %	1,45 M SGD	Faire monter
Melaka Gate Supplies	104k SGD	-2,2%	-2k SGD	Corriger ou arrêter
Langkawi Bay Supplies	65k SGD	-3,0%	-2k SGD	Corriger ou arrêter
Borneo East Industrial	46k SGD	-4,0%	-2k SGD	Corriger ou arrêter
Melaka Gate Retail Group	123k SGD	-4,2%	-5k SGD	Corriger ou arrêter
Putra Central Provisions	60k SGD	-6,2%	-4k SGD	Corriger ou arrêter

Produit	CA · SGD/an	Marge encaissée	Profit · SGD/an	Quoi faire
Produit 01	1,12 M SGD	25,1%	281k SGD	Garder, investir
Produit 02	1,5 M SGD	22,1%	331k SGD	Garder, investir
Produit 03	831k SGD	20,0%	166k SGD	Garder, investir
Produit 04	1,98 M SGD	16,5%	327k SGD	Faire monter
5 autres au milieu	6,54 M SGD	moy. 8,9 %	579k SGD	Faire monter
Produit 11	1,14 M SGD	-0,3%	-3k SGD	Corriger ou arrêter
Produit 10	1,86 M SGD	-0,7%	-13k SGD	Corriger ou arrêter
Produit 12	1,78 M SGD	-6,1%	-109k SGD	Corriger ou arrêter

Client	CA · SGD/an	Marge encaissée	Profit · SGD/an	Quoi faire
Lanna Gate Distribution	1,84 M SGD	28,8%	530k SGD	Garder, investir
Silom Point Wholesale	1,34 M SGD	28,0%	376k SGD	Garder, investir
Chiang Rise Distribution	541k SGD	24,9%	135k SGD	Garder, investir
Lanna Gate Retail Group	802k SGD	24,8%	199k SGD	Garder, investir
Samui View Supplies	592k SGD	24,6%	146k SGD	Garder, investir
30 autres au milieu	8,07 M SGD	moy. 14,3 %	1,16 M SGD	Faire monter
Ayutthaya Industrial	90k SGD	-2,4%	-2k SGD	Corriger ou arrêter
Ayutthaya Supplies	103k SGD	-2,8%	-3k SGD	Corriger ou arrêter
Sukhumvit Industrial	87k SGD	-4,1%	-4k SGD	Corriger ou arrêter
Samui View Wholesale	79k SGD	-5,2%	-4k SGD	Corriger ou arrêter
Isan Plains Retail Group	49k SGD	-6,5%	-3k SGD	Corriger ou arrêter

Produit	CA · SGD/an	Marge encaissée	Profit · SGD/an	Quoi faire
Produit 01	1,31 M SGD	22,1%	290k SGD	Garder, investir
Produit 02	1,44 M SGD	20,5%	295k SGD	Garder, investir
Produit 03	620k SGD	18,9%	117k SGD	Garder, investir
Produit 04	1,13 M SGD	14,2%	160k SGD	Faire monter
5 autres au milieu	5,45 M SGD	moy. 8,8 %	478k SGD	Faire monter
Produit 10	642k SGD	2,4%	15k SGD	Corriger ou arrêter
Produit 11	1,42 M SGD	-0,7%	-10k SGD	Corriger ou arrêter
Produit 12	1,4 M SGD	-2,8%	-39k SGD	Corriger ou arrêter

Client	CA · SGD/an	Marge encaissée	Profit · SGD/an	Quoi faire
Java Prime Wholesale	815k SGD	29,1%	237k SGD	Garder, investir
Batam Link Trading	971k SGD	28,2%	274k SGD	Garder, investir
Bali Coast Mart	722k SGD	27,1%	196k SGD	Garder, investir
Jakarta Ring Trading	739k SGD	24,4%	180k SGD	Garder, investir
Lombok View Foods	629k SGD	24,2%	152k SGD	Garder, investir
30 autres au milieu	8,22 M SGD	moy. 14,4 %	1,19 M SGD	Faire monter
Batam Link Wholesale	64k SGD	-1,9%	-1k SGD	Corriger ou arrêter
Surabaya Dock Supplies	75k SGD	-3,3%	-2k SGD	Corriger ou arrêter
Semarang Row Distribution	72k SGD	-5,2%	-4k SGD	Corriger ou arrêter
Sulawesi Bay Mart	39k SGD	-6,5%	-3k SGD	Corriger ou arrêter
Borobudur Retail Group	53k SGD	-7,4%	-4k SGD	Corriger ou arrêter

Produit	CA · SGD/an	Marge encaissée	Profit · SGD/an	Quoi faire
Produit 01	1,43 M SGD	22,9%	328k SGD	Garder, investir
Produit 02	653k SGD	21,1%	138k SGD	Garder, investir
Produit 03	864k SGD	16,9%	146k SGD	Faire monter
Produit 04	1,1 M SGD	16,6%	182k SGD	Faire monter
5 autres au milieu	5,76 M SGD	moy. 9,0 %	521k SGD	Faire monter
Produit 10	1,28 M SGD	0,8%	10k SGD	Corriger ou arrêter
Produit 11	684k SGD	-3,9%	-27k SGD	Corriger ou arrêter
Produit 12	885k SGD	-5,5%	-49k SGD	Corriger ou arrêter

Haut de liste : protéger et développer

Gardez ces clients et ces produits proches. Investissez dans la relation et dans la valeur ajoutée. Ils financent tout le reste.

Milieu : faire monter

Challengez les prix trop bas, réduisez les services offerts, utilisez les participations marketing de façon sélective et orientez ces clients vers des produits plus rentables.

Bas de liste : corriger ou arrêter

Ajustez les prix pour restaurer la rentabilité. Si les chiffres ne tiennent toujours pas, séparez-vous du client ou retirez le produit.

Ce que chaque analyse apporte à votre P&L

Le récapitulatif du chemin parcouru : d'un chiffre pour l'entreprise jusqu'aux clients, produits et commerciaux précis où l'action permet de récupérer le profit.

Cascade de prix

Montre les avantages prévus, du prix catalogue au prix encaissé, et où la dépense réelle s'est écartée du plan. Elle identifie la déviation à récupérer, pays par pays.

Discipline remises et ristournes

Chaque affaire face au corridor. Elle montre qui reçoit trop, qui reçoit trop peu et ce que représente la réduction de l'écart.

Prix-volume-mix

Quels prix sont trop bas, quelles remises fonctionnent réellement, quels produits subventionnent les autres en silence. Elle permet de définir les mouvements de prix du prochain trimestre.

Rentabilité clients et produits

La marge réellement encaissée après coûts, classée par client et par produit. Elle indique où investir, où renégocier et où se retirer, nommément.

Pont de marge, à la demande

Quand vous en avez besoin, nous ajoutons un pont année sur année à partir de vos données : prix, coûts, volume et mix, avec chaque effet isolé. Le cockpit suit déjà, de l'écart identifié au profit récupéré.

Et plus, à la demande

Tests d'élasticité, gains-pertes sur devis, rendement des promotions, pricing du risque d'attrition : nous avons bien d'autres analyses qui trouvent de l'argent. Nous les choisissons et les adaptons à votre secteur, vos données et vos défis.

Un exemple, pas un catalogue exhaustif

Ce parcours illustre la façon dont Takuven aide les PME à créer de l'impact. Il s'appuie sur l'expérience opérationnelle du fondateur en direction commerciale et en pricing, transformée en outils que votre équipe peut utiliser directement.

Chaque constat quitte la page avec un responsable, une action et une date. Votre équipe commerciale voit les mêmes données que nous : pas de boîte noire, pas de mise au pilori.

Et ceci n'est que la vue conseil. La plateforme en développement fait beaucoup, beaucoup plus.

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