Où en êtes-vous sur la route de l'excellence pricing, et combien de profit vous attend au niveau suivant ?
11 questions plus quelques faits sur votre entreprise, 4 à 5 minutes en tout. Vous recevrez votre niveau de maturité sur l'échelle de 1 à 5, vos priorités principales, et une estimation du profit que vous pourriez débloquer en progressant.
Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Chaque option correspond à un stade auquel se trouvent de nombreuses entreprises bien gérées. Votre résultat révèle où se situent vos prochains leviers de profit.
Les cinq niveaux de l'excellence pricing : vos réponses vous placent sur cette échelle.
Niveau 1
Mode pompier
Référence, pas de gain
Niveau 2
Focalisé sur les coûts
+4 % à +10 % de gain de profit
Niveau 3
Focalisé sur la concurrence
+3,5 % à +7 % de gain de profit
Niveau 4
Focalisé sur la valeur
+3 % à +5 % de gain de profit
Niveau 5
Pricing de haute précision
+2,5 % à +4 % de gain de profit
Pour ouvrir le questionnaire, merci de cocher cette case. J'accepte que Takuven conserve mes coordonnées et mes résultats pour préparer mon rapport et en assurer le suivi.
Confiance et sécurité des données
En bref : vos réponses et le rapport généré à partir d'elles sont conservés dans l'environnement professionnel Microsoft 365 de Takuven, chiffré par Microsoft, à l'accès réservé au fondateur. Vos réponses pourront plus tard servir à calibrer les propres modèles de Takuven. Elles ne sont jamais partagées avec des fournisseurs d'IA tiers, jamais partagées entre clients, et jamais vendues. Suppression sur demande, à tout moment. Questions : [email protected].
Merci de cocher la case pour donner votre consentement, et commençons les 11 questions.
Répondez avec ce qui se passe réellement, pas ce qui devrait se passer. C'est le tableau honnête qui dimensionne votre véritable opportunité.
1. Comment vos prix sont-ils fixés aujourd'hui ?
2. Quand vos coûts montent, qu'arrive-t-il à vos prix ?
ⓘ Qu'est-ce que la répercussion des coûts ?
Quelle part d'une hausse de coûts vous répercutez à vos clients, et à quelle vitesse. Chaque mois de retard et chaque pourcent absorbé mange votre profit, et votre capacité à investir dans votre croissance.
3. Quand un client pousse pour une remise plus forte, que se passe-t-il ?
ⓘ Qu'est-ce que le peer pricing ?
Les vendeurs voient ce que les meilleurs de l'équipe obtiennent sur des affaires comparables. Pas de mise au pilori, une émulation saine qui fonctionne : chacun apprend ce qui est possible, et toute l'équipe négocie avec plus de confiance.
4. Sur quoi vos vendeurs sont-ils payés ?
5. Connaissez-vous votre vrai prix net, ce que vous gagnez réellement, après chaque remise, ristourne, bonus et délai de paiement ?
ⓘ Qu'est-ce qu'une cascade de prix ?
La carte de tout ce qui est concédé entre votre prix catalogue et l'argent qui arrive sur votre compte. Elle montre où sont les plus gros postes, et lesquels varient énormément d'un client à l'autre. Cette variabilité est la cachette des économies. L'argent est rarement là où les dirigeants le pensent.
6. Comment tarifez-vous un nouveau produit ou service au lancement ?
7. Comment savez-vous ce que facturent vos concurrents ?
8. Savez-vous quels clients vous font réellement gagner de l'argent ?
ⓘ Qu'est-ce que le coût de service ?
Ce qu'un client vous coûte réellement dans votre profit au-delà du produit : livraison, petites commandes, retours, retards de paiement, temps de service. Deux clients au même chiffre d'affaires peuvent différer énormément en profit réel.
9. Qui porte le pricing dans votre entreprise ?
10. Où vivent vos prix ?
ⓘ Que sont l'ERP et le CRM ?
Les systèmes qui font tourner votre entreprise : commandes, factures, fiches clients. La vraie question est simple : vos prix y sont-ils gérés, ajustés produit par produit et client par client ? Ou ressaisis dans des tableurs à côté ? Les prix ajustés se cumulent en profit. Les prix en tableur fuient.
11. Quelles analyses tournent sur vos transactions de vente ?
ⓘ Que peut trouver l'analytique pricing moderne ?
Vos transactions contiennent déjà les réponses : quels prix sont fixés trop bas, quelles remises et ristournes créent réellement des ventes, quelles conditions clients sont rentables, et lesquelles donnent la marge en silence. L'analytique lit tout cela et pointe vers l'argent. La plupart des PME-ETI n'ont jamais pu poser ces questions à leurs propres données. Désormais, les réponses viennent vous chercher.
Affinez votre résultat (facultatif, 30 secondes)
Chaque client × produit × affaire est un point de prix : une décision où l'argent se capture ou se concède en silence. Plus votre entreprise gère de points de prix, plus il y a d'argent sur la table. Quatre questions rapides, et votre estimation s'affine pour coller à votre réalité.
Facultatif : laissez un champ vide et votre rapport affiche la fourchette complète de votre niveau.
Votre rapport (PDF, votre langue + anglais)
Votre maturité pricing
Un score au-dessus de 4 est rare parmi les PME-ETI. Félicitations 🎉 L'écart restant est là où se trouve le dernier profit.
Vos priorités principales
Prêt à faire bouger ces priorités ? C'est exactement la conversation à avoir.
Priorisées par vitesse d'impact et position dans la chaîne pricing : une faiblesse en amont (stratégie, fixation, exécution, suivi) étrangle tout ce qui suit.
Pas d'effectif pricing ? La plateforme fait le gros du travail pour celui qui porte le pricing en plus de son métier. Vous avez déjà un responsable pricing ? Une plateforme comme Takuven multiplie son impact : l'automatisation fait le gros du travail de données, votre responsable pilote les décisions.
Fondé sur le modèle d'excellence pricing Takuven. Fourchettes indicatives issues de l'expérience de référence de Takuven.
Le rapport complet est préparé personnellement. Confirmez ci-dessous et Takuven reviendra vers vous par email.
