Votre Chief Commercial Officer ou Chief Pricing Officer à temps partagé
Vous avez besoin d'un Chief Commercial Officer ou d'un Chief Pricing Officer : pour redresser la marge, conduire une transition ou bâtir une capacité que votre équipe fera vivre. Un recrutement à temps plein est long à trouver, lourd à porter et difficile à défaire. Je prends le poste en mode mission, un à deux jours par semaine.
Ce que je prends en charge
Redressements pricing
La marge s'érode et les causes sont réparties entre prix catalogue, remises et mix. Je trouve l'argent et je conduis la correction.
Excellence commerciale
Pricing, incitations commerciales, gouvernance des remises et gestion des affaires réunis dans un seul système commercial, cohérent et opérationnel.
Direction pricing et commerciale par intérim
Le poste est vacant ou sur le point de l'être. Je le tiens, je livre les résultats et je prépare la passation à un titulaire permanent.
Bâtir la fonction, puis la transmettre
Concevoir l'organisation pricing adaptée à votre taille, recruter ou faire grandir son responsable, et laisser derrière moi une capacité qui fonctionne sans moi.
Comment cela fonctionne
Des missions, pas des projets sans fin. Un à deux jours par semaine, intégrés à votre rythme de direction. Senior uniquement : la personne que vous briefez est celle qui fait le travail. Les résultats sont convenus à l'avance et revus chaque trimestre. Vous arrêtez la mission lorsque le travail est fait.
Pour les programmes de conseil de plus grande ampleur, Takuven travaille en partenariat avec Stratence Partners, cabinet de conseil pricing mondial. Ce partenariat couvre uniquement les missions de conseil. La plateforme IA de Takuven est distincte : c'est le produit de Takuven, proposé sous la marque Takuven.
Des tarifs publiés
Un conseiller pricing doit lui-même pratiquer des prix transparents. Un seul praticien senior. Pas d'équipe junior. Pas de passage de relais. Les sessions dans vos locaux, partout à Singapour, sont sans frais de déplacement. Ces tarifs couvrent les formats courts. Les programmes plus longs sont cadrés dans un Statement of Work avec un forfait fixe, et un engagement plus long bénéficie d'un tarif plus avantageux.
| Format | Durée | Honoraires |
|---|---|---|
| Consultation | 1 heure | 950 SGD |
| Demi-journée | 4 heures | 3 400 SGD |
| Journée complète | 8 heures | 6 200 SGD |
| Bloc de trois jours | 24 heures | 17 500 SGD |
Standing Advisory
Un accès continu pendant une année de décisions pricing : huit sessions d'une demi-journée à utiliser quand vous en avez besoin, des réponses à vos questions entre les sessions, des revues d'affaires avant les négociations majeures, une revue pricing annuelle et une priorité sur le calendrier.
Honoraires en SGD, hors GST le cas échéant. Les clients qui s'engagent avant le 31 décembre 2026 conservent ces tarifs pendant toute l'année 2027.
Pour les scale-ups
Passé le product-market fit, la croissance peut masquer les faiblesses du pricing : des remises que personne n'a approuvées, des prix catalogue que personne ne revoit, des affaires tarifées pour signer plutôt que pour gagner. Un poste à temps partagé installe la discipline sans ralentir la machine : garde-fous, guidance sur les affaires et un pricing qui grandit avec vous plutôt que derrière vous.
À qui cela s'adresse
Directions pays et régionales de multinationales, et scale-ups dont le moteur commercial a dépassé la maturité du pricing.
Ils en parlent
Frederic has brought deep domain expertise to GE Oil & Gas, as our first overall pricing leader. He has built trust with business leaders across a wide range of oil & gas business lines, and delivered significant financial results through new pricing capability design and implementation. His work has triggered interest from other GE businesses, which are now planning to replicate and scale up these capabilities in their own areas.
Parlons-en en 45 minutes
Venez avec le poste à pourvoir et le résultat que vous en attendez. Vous repartez avec ma lecture : une mission à temps partagé est-elle adaptée, et comment je la conduirais.