Votre Chief Commercial Officer ou Chief Pricing Officer à temps partagé
Vous avez besoin d'un Chief Commercial Officer ou d'un Chief Pricing Officer : pour redresser la marge, conduire une transition ou bâtir une capacité que votre équipe fera vivre. Un recrutement à temps plein est long à trouver, lourd à porter et difficile à défaire. Nous prenons le poste en mode mission, un à deux jours par semaine.
Ce que nous prenons en charge
Redressements pricing
La marge s'érode et les causes sont réparties entre prix catalogue, remises et mix. Nous trouvons l'argent et nous conduisons la correction.
Excellence commerciale
Pricing, incitations commerciales, gouvernance des remises et gestion des affaires réunis dans un seul système commercial, cohérent et opérationnel.
Direction pricing et commerciale par intérim
Le poste est vacant ou sur le point de l'être. Nous le tenons, nous livrons les résultats et nous préparons la passation à un titulaire permanent.
Bâtir la fonction, puis la transmettre
Concevoir l'organisation pricing adaptée à votre taille, recruter ou faire grandir son responsable, et laisser derrière moi une capacité qui fonctionne sans moi.
Comment cela fonctionne
Des missions, pas des projets sans fin. Un à deux jours par semaine, intégrés à votre rythme de direction. Senior uniquement : la personne que vous briefez est celle qui fait le travail. Les résultats sont convenus à l'avance et revus chaque trimestre. Vous arrêtez la mission lorsque le travail est fait.
Des tarifs publiés
Un leader du pricing doit commencer par pratiquer ce qu'il prêche : des prix clairs et transparents. Ces tarifs s'appliquent exclusivement aux mandats de dirigeant fractionnaire. Les missions de conseil menées directement par Takuven font l'objet d'un cadrage et d'une tarification distincts, selon le même principe : un praticien senior, sans équipe junior ni passage de relais. Pour les programmes de conseil plus importants, Takuven s'associe à un cabinet spécialisé en pricing afin de proposer une offre conjointe. Les sessions de mandat fractionnaire réalisées dans vos locaux, partout à Singapour, n'occasionnent aucun frais de déplacement. Ces tarifs s'appliquent aux formats courts. Les programmes plus longs sont définis dans un Statement of Work avec un forfait fixe. Un engagement de plus longue durée bénéficie d'un tarif préférentiel.
| Format | Durée | Honoraires |
|---|---|---|
| Consultation | 1 heure | 950 SGD |
| Demi-journée | 4 heures | 3 500 SGD |
| Journée complète | 8 heures | 6 800 SGD |
Honoraires en SGD, hors GST le cas échéant. Les tarifs peuvent être mis à jour en ligne sans préavis. Tout client qui s'engage avant le 31 décembre 2026, quel que soit le format retenu, conserve ces tarifs pendant toute l'année 2027.
Pour les scale-ups
Passé le product-market fit, la croissance peut masquer les faiblesses du pricing : des remises que personne n'a approuvées, des prix catalogue que personne ne revoit, des affaires tarifées pour signer plutôt que pour gagner. Un poste à temps partagé installe la discipline sans ralentir la machine : garde-fous, guidance sur les affaires et un pricing qui grandit avec vous plutôt que derrière vous.
À qui cela s'adresse
Directions pays et régionales de multinationales, et scale-ups dont le moteur commercial a dépassé la maturité du pricing.
Ils en parlent
Frederic has brought deep domain expertise to GE Oil & Gas, as our first overall pricing leader. He has built trust with business leaders across a wide range of oil & gas business lines, and delivered significant financial results through new pricing capability design and implementation. His work has triggered interest from other GE businesses, which are now planning to replicate and scale up these capabilities in their own areas.
Parlons-en en 45 minutes
Venez avec le poste à pourvoir et le résultat que vous en attendez. Vous repartez avec notre lecture : une mission à temps partagé est-elle adaptée, et comment nous la conduirions.