Votre entreprise crée plus de valeur
qu'elle n'en capte.
Takuven vous aide à combler cet écart : plus de ventes et de profit, une équipe commerciale engagée et des clients qui restent. Derrière : plus de 25 ans à diriger des équipes pricing et commerciales chez des leaders mondiaux de leur industrie.
- Mode pompier
- Focalisé sur les coûts
- Focalisé sur la concurrence
- Focalisé sur la valeur
- Pricing de haute précision
Le prix est le levier de profit le plus puissant et le plus rapide
Augmentez le volume et le chiffre d'affaires supplémentaire s'accompagne de coûts supplémentaires. Augmentez le prix et le gain se transforme directement en profit. Avec une marge opérationnelle de 8 %, un point de prix supplémentaire peut augmenter le profit de 12,5 %, avant même tout effet volume. Un point de prix est une hypothèse prudente. Une meilleure discipline de remise peut à elle seule permettre de le récupérer. Une tarification fondée sur la valeur et une répercussion systématique des hausses de coûts permettent généralement d'aller bien plus loin.
Mais le pricing ne sert pas seulement à protéger la marge. L'architecture tarifaire, les remises, les ristournes et les conditions commerciales déterminent les incitations qui orientent les comportements de vos clients. Bien conçu, le pricing peut donc faire progresser à la fois les ventes et la rentabilité.
À voir : pourquoi un point de prix augmente le profit de 12,5 %. Une minute, avec ou sans le son.
Effet prix pur, volume inchangé, à 8 % de marge opérationnelle. Votre marge change le multiplicateur : à 5 %, un point de prix vaut +20 % de profit.
Cinq niveaux. À chaque étape, plus de valeur capturée.
L'excellence pricing se construit par étapes. Chaque niveau renforce le précédent et permet de capturer davantage de valeur, avec un impact mesurable sur votre P&L. L'enjeu n'est pas de tout transformer d'un coup, mais de savoir quel niveau viser et comment y parvenir.
Mode pompier
Données dispersées, décisions au cas par cas, marge qui fuit en silence. Chaque affaire est tarifée en repartant de zéro, et ce qu'une négociation apprend, la suivante le perd. La plupart des entreprises commencent ici, et cela leur coûte chaque jour. Priorité : une base de données commerciales et prix unique et fiable, le socle du passage au niveau 2.
Focalisé sur les coûts
Les faits remplacent l'intuition. Coûts, remises et marges deviennent transparents, et des règles de prix rigoureuses, fondées sur les coûts, encadrent chaque décision. Le niveau fondation : les fuites les plus évidentes sont stoppées, et chaque décision de prix peut être expliquée, reproduite et améliorée.
Focalisé sur la concurrence
Le pricing se tourne vers le marché : l'intelligence concurrentielle et le positionnement guident chaque décision de prix. Des scénarios gagnant-gagnant permettent de défendre les parts de marché tout en améliorant la marge, et chaque mouvement de prix anticipe la réaction qu'il va provoquer.
Focalisé sur la valeur
Les prix reflètent la valeur réellement perçue par chaque segment de clients, preuves à l'appui : la valeur financière créée par l'offre pour chaque client est quantifiée. La vente de solutions remplace les remises produit par produit, et la conversation commerciale passe du prix à la valeur créée pour le client.
Pricing de haute précision
Rapide, agile et précis à chaque fois : une plateforme commerciale et pricing propulsée par l'IA optimise chaque prix en intégrant les dynamiques du secteur, prédit l'impact avant chaque décision et apprend de chaque affaire. Les nouveaux produits sont conçus au prix cible, et l'entreprise devient une référence en matière de prix dans son secteur.
Fondé sur le modèle d'excellence pricing Takuven. Fourchettes indicatives issues de l'expérience de référence de Takuven.
La plupart des PME-ETI opèrent encore aux niveaux 1 et 2, et la plupart des multinationales aux niveaux 2 à 3. Un ou deux niveaux plus haut peuvent ouvrir un potentiel de marge significatif, à condition de progresser étape par étape et de transformer l'intelligence en actions.
Qui nous accompagnons
PME-ETI
Personne ne pilote le pricing à plein temps et la marge suit l'instinct. Nous apportons la discipline pricing d'un leader mondial, à la taille de votre PME-ETI : plus de ventes, plus de profit, une équipe commerciale plus forte.
Le parcours PME-ETI →Investisseurs
La due diligence pricing avant d'investir, et la capture de marge pendant la détention. Pour le private equity, les family offices et les investisseurs en croissance.
La page investisseurs →Multinationales
Un leadership commercial senior, à temps partagé. Des résultats de niveau exécutif, avec la flexibilité et le coût d'un temps partagé.
Le parcours temps partagé →Scale-ups
Votre croissance commerciale a dépassé la maturité de votre pricing. Un leadership senior, un à deux jours par semaine, pour structurer votre pricing et professionnaliser votre moteur commercial.
Pour les scale-ups →Notre offre
Quatre offres pour transformer le pricing et l'excellence commerciale en croissance et en profit. Chacune répond à un besoin précis ; ensemble, elles couvrent l'ensemble de votre transformation.
CCO / CPO à temps partagé
Votre Chief Commercial Officer ou Chief Pricing Officer, un à deux jours par semaine, intégré à vos équipes et engagé sur les résultats. Avec des tarifs transparents.
En savoir plus →Diagnostic commercial & pricing
Un examen approfondi de vos processus, de votre organisation et de vos outils. Nous identifions et hiérarchisons les écarts de performance, puis construisons une feuille de route concrète pour les corriger.
En savoir plus →Récupération de profit
Nous chiffrons les fuites de profit liées au pricing, construisons le business case à partir de vos propres transactions et pilotons leur récupération jusqu'au compte de résultat.
En savoir plus →Conduite du changement
Jusqu'à 70 % d'une transformation commerciale ou pricing dépend des personnes, pas des outils. Nous travaillons avec vos équipes commerciales pour ancrer les nouvelles pratiques et faire durer les résultats.
En savoir plus →Réalisations
Les faits derrière la méthode : le parcours de Frederic, plus de 25 ans au sein de leaders mondiaux.
Ils en parlent
I met Frederic at GE’s Crotonville Leadership Development Center, when I was Chief Marketing Officer for the GE Healthcare Service P&L in Europe. He was leading pricing globally for GE Oil & Gas, now Baker Hughes, and was building new capabilities that were clearly delivering results in that business. I asked him whether he could help us do the same in healthcare. The impact was terrific. With his leadership and support, we uncovered $45 million of profit leakage over our $1 billion P&L, identified the process and enabler roadblocks holding us back, and built a blueprint to implement the changes and capture the value. Just as important, he achieved strong cross-functional alignment and secured buy-in from the CEO, CFO and VP of Sales. I endorse Frederic without hesitation for his deep commercial and pricing expertise, strong pragmatism and commercial acumen.
I had the opportunity to work with Frederic on several projects in the last two years. His attitude to build intimacy with the teams is really outstanding as well as his ability to proactively generate new ideas and drive to success through strong leadership. Frederic and his team have tremendously contributed to the business growth always delivering on commitment.
Votre impact, avant tout engagement
Trois outils gratuits pour mesurer votre potentiel, situer votre maturité et comprendre les leviers derrière vos résultats. Dix secondes pour un premier chiffre, quelques minutes pour votre diagnostic, une page pour comprendre le modèle.
Calculateur de profit
Entrez votre chiffre d'affaires et votre marge. Découvrez instantanément l'impact qu'un +1 % de prix pourrait avoir sur votre profit, directement dans votre navigateur.
Calculateur de profit →Autodiagnostic de maturité pricing
Évaluez votre niveau de maturité, obtenez votre Pricing Excellence Score, identifiez vos trois priorités et recevez votre rapport PDF.
Commencer maintenant →Fondé sur le modèle d'excellence pricing Takuven. Fourchettes indicatives issues de l'expérience de référence de Takuven.
L'échange de 45 minutes
Un appel, caméra facultative, sans slides. Venez avec votre situation : une croissance qui ralentit, une marge sous pression, une décision pricing sur votre bureau ou un poste commercial à pourvoir. Vous repartez avec notre lecture de vos principaux leviers de croissance et de profit, et les actions que nous prioriserions. Si Takuven n'est pas la bonne réponse, nous vous le dirons directement pendant l'appel.
Pour les dirigeants de PME-ETI B2B réalisant plus d'environ 10 M S$ de chiffre d'affaires, les investisseurs en private equity et les dirigeants de multinationales ou de scale-ups.