Votre entreprise crée plus de valeur
qu'elle n'en capte.
Plus de 25 ans à diriger des équipes pricing et commerciales chez des leaders mondiaux. Takuven vous aide à transformer cette valeur en croissance et en profit : plus de ventes, de meilleures marges, une équipe commerciale engagée et des clients qui restent.
Qui nous accompagnons
PME-ETI
Personne ne pilote le pricing à plein temps et la marge suit l'instinct. Nous apportons la discipline pricing d'un leader mondial, à la taille de votre PME-ETI : plus de ventes, plus de profit, une équipe commerciale plus forte.
Le parcours PME-ETI →Investisseurs
La due diligence pricing avant d'investir, et la capture de marge pendant la détention. Pour le private equity, les family offices et les investisseurs en croissance.
La page investisseurs →Multinationales
Un leadership commercial senior, à temps partagé. Des résultats de niveau exécutif, avec la flexibilité et le coût d'un temps partagé.
Le parcours temps partagé →Scale-ups
Votre croissance commerciale a dépassé la maturité de votre pricing. Un leadership senior, un à deux jours par semaine, pour structurer votre pricing et professionnaliser votre moteur commercial.
Pour les scale-ups →Le prix est le levier de profit le plus puissant et le plus rapide
Augmentez le volume et le chiffre d'affaires supplémentaire s'accompagne de coûts supplémentaires. Augmentez le prix et le gain se transforme directement en profit. Avec une marge opérationnelle de 8 %, un point de prix supplémentaire peut augmenter le profit de 12,5 %, avant même tout effet volume. Un point de prix est une hypothèse prudente. Une meilleure discipline de remise peut à elle seule permettre de le récupérer. Une tarification fondée sur la valeur et une répercussion systématique des hausses de coûts permettent généralement d'aller bien plus loin.
Mais le pricing ne sert pas seulement à protéger la marge. L'architecture tarifaire, les remises, les ristournes et les conditions commerciales déterminent les incitations qui orientent les comportements de vos clients. Bien conçu, le pricing peut donc faire progresser à la fois les ventes et la rentabilité.
Effet prix pur, volume inchangé, à 8 % de marge opérationnelle. Votre marge change le multiplicateur : à 5 %, un point de prix vaut +20 % de profit.
Notre offre
Quatre offres pour transformer le pricing et l'excellence commerciale en croissance et en profit. Chacune répond à un besoin précis ; ensemble, elles couvrent l'ensemble de votre transformation.
CCO / CPO à temps partagé
Votre Chief Commercial Officer ou Chief Pricing Officer, un à deux jours par semaine, intégré à vos équipes et engagé sur les résultats. Avec des tarifs transparents.
Voir l'offre →Diagnostic commercial & pricing
Un examen approfondi de vos processus, de votre organisation et de vos outils. Nous identifions et hiérarchisons les écarts de performance, puis construisons une feuille de route concrète pour les corriger.
Voir l'offre →Récupération de profit
Nous chiffrons les fuites de profit liées au pricing, construisons le business case à partir de vos propres transactions et pilotons leur récupération jusqu'au compte de résultat.
Voir l'offre →Conduite du changement
Jusqu'à 70 % d'une transformation commerciale ou pricing dépend des personnes, pas des outils. Nous travaillons avec vos équipes commerciales pour ancrer les nouvelles pratiques et faire durer les résultats.
Voir l'offre →Votre impact, avant tout engagement
Trois outils gratuits pour mesurer votre potentiel, situer votre maturité et comprendre les leviers derrière vos résultats. Dix secondes pour un premier chiffre, quelques minutes pour votre diagnostic, une page pour comprendre le modèle.
Calculateur de profit
Entrez votre chiffre d'affaires et votre marge. Découvrez instantanément l'impact qu'un +1 % de prix pourrait avoir sur votre profit, directement dans votre navigateur.
Calculateur de profit →Le modèle d'excellence pricing
Découvrez où se situent les entreprises en matière de pricing, ce que leur niveau de maturité leur coûte et ce que représente le passage au niveau supérieur.
Explorer le modèle →Autodiagnostic de maturité pricing
Évaluez votre niveau de maturité, obtenez votre Pricing Excellence Score, identifiez vos trois priorités et recevez votre rapport PDF.
Commencer maintenant →Fondé sur le modèle d'excellence pricing Takuven — fourchettes indicatives issues de l'expérience de référence de Takuven.
Réalisations
Les faits derrière la méthode, issus de plus de 25 ans au sein de leaders mondiaux :
Ils en parlent
I had the opportunity to work with Frederic on several projects in the last two years. His attitude to build intimacy with the teams is really outstanding as well as his ability to proactively generate new ideas and drive to success through strong leadership. Frederic and his team have tremendously contributed to the business growth always delivering on commitment.
L'échange de 45 minutes
Un appel, caméra facultative, sans slides. Venez avec votre situation : une croissance qui ralentit, une marge sous pression, une décision pricing sur votre bureau ou un poste commercial à pourvoir. Vous repartez avec ma lecture de vos principaux leviers de croissance et de profit, et les actions que je prioriserais. Si Takuven n'est pas la bonne réponse, je vous le dirai directement pendant l'appel.
Pour les dirigeants de PME-ETI B2B réalisant plus d'environ 10 M S$ de chiffre d'affaires, les investisseurs en private equity et les dirigeants de multinationales ou de scale-ups.